Central do Corretor de Alta Performance

Gestão de Vendas na Planta: MCMV & Sensia

Acompanhe suas pastas na Caixa, simulações de evolução de obra (INCC), personalizações Sensia e utilize roteiros testados para converter visitas em contratos assinados.

VGV em Negociação

R$ 3.490.000

Soma das oportunidades ativas no funil

Comissão Projetada

R$ 82.450

Média de 2,2% MCMV / 2,5% Sensia

Pastas Completa / Crédito

5 / 8 Leads

Documentação >= 75% validada

Follow-ups Hoje

4 Ações

Visitas ao decorado e envio de Sicaq

Distribuição do Funil: MCMV vs. Sensia

Volume de clientes por etapa de compra na planta

MCMV Sensia

Agenda & Trato Prioritário

Hoje

Clique em um cliente para abrir o script exato da etapa atual.

Regra de Ouro Anti-Distrato:

Nunca omita a Taxa de Evolução de Obra no MCMV nem o reajuste pelo INCC no fluxo Sensia. Cliente alinhado assina sem surpresa e indica novos compradores.

Guia Rápido de Posicionamento: Minha Casa Minha Vida vs. Sensia

Referência rápida para não misturar a linguagem quando alternar entre atendimentos

Dimensão do Atendimento	Programa Minha Casa Minha Vida (MCMV)	Sensia Incorporadora (Médio / Alto Padrão)
Motivador Principal (Dor/Desejo)	Sair do aluguel, conquistar segurança familiar, aproveitar subsídio do governo e usar o FGTS como entrada.	Upgrade de estilo de vida, localização nobre, personalização de planta/acabamentos e valorização patrimonial na planta.
Foco da Qualificação Financeira	Renda familiar bruta (Faixa 1 até R$ 2.850 \| Faixa 2 até R$ 4.700 \| Faixa 3 até R$ 8.000), 3 anos de FGTS, ausência de restrição no CPF e capacidade para Pró-Soluto.	Renda familiar acima de R$ 10.000, liquidez para Sinal + Mensais + Balões semestrais durante a obra, aplicação financeira ou venda de imóvel atual.
Linguagem & Tom do Corretor	Acolhedor, didático, parceiro, descomplicador da burocracia da Caixa. Transformar termos técnicos em segurança.	Consultivo, sofisticado, técnico (insolação, ventilação cruzada, acústica, acabamentos) e focado em rentabilidade e exclusividade.
Gatilho no Decorado / Stand	"Olhe como cada metro foi aproveitado; a parcela do financiamento fica menor ou igual ao aluguel que você paga hoje."	"Veja a integração da varanda gourmet com a sala ampliada e escolha o kit de bancadas e porcelanato no programa Sensia Personaliza."

Alinhamento Comercial & Atendimento

Central de Roteiros, Scripts e Trato com o Cliente

Selecione um cliente da sua carteira para preencher os roteiros automaticamente, consulte o guia de contorno de objeções e alinhe sua postura para MCMV ou Sensia.

Personalizar Roteiro para o Cliente

Carregar Lead do CRM (Opcional)

Linha do Produto

Nome do Cliente

Seu Nome (Corretor)

Empreendimento de Referência

Etapa da Jornada Comercial

Protocolo de Trato #01

Atendimento Minha Casa Minha Vida

A Psicologia do Cliente MCMV:

Na maioria das vezes é a primeira compra imobiliária da família. O cliente sente orgulho misturado com receio de não ter o crédito aprovado na Caixa ou de não dar conta de pagar o aluguel e a entrada da obra ao mesmo tempo.

1
Desmistifique a aprovação de crédito logo no início: Nunca peça 12 documentos de forma fria. Explique que a pasta serve para garantir o subsídio do governo e travar a menor taxa de juros da Caixa.
2
Transparência cirúrgica sobre o Período de Obras: Desenhe no papel ou mostre no simulador a diferença entre a Parcela da Construtora (Pró-Soluto), a Taxa de Evolução de Obra (cobrada pela Caixa conforme o prédio sobe) e a Parcela do Financiamento (que só começa após as chaves).
3
Valorize o Condomínio Clube e a Segurança: Mostre que ele não está comprando apenas 2 quartos, mas portaria 24h, piscina para os filhos, salão de festas e patrimônio próprio.
4
Composição de Renda Inteligente: Se a renda individual ficou curta para a unidade desejada, oriente de forma consultiva a composição com cônjuge, noivo(a), pais ou irmãos.

Protocolo de Trato #02

Atendimento Sensia Incorporadora

A Psicologia do Cliente Sensia:

Busca um imóvel com identidade própria, arquitetura autoral e localização consolidada. Já conhece o mercado, compara acabamento e valoriza exclusividade, flexibilidade de planta e ganho real sobre o capital investido.

1
Venda Personalização (Sensia Personaliza): Apresente o apartamento como uma tela em branco. Destaque a possibilidade de integrar cozinha e living, escolher porcelanatos, bancadas em quartzo e infraestrutura completa de ar-condicionado entregue pela construtora.
2
Domine os Detalhes Técnicos da Torre: Saiba responder de imediato sobre posição solar (sol da manhã/tarde), vagas cobertas, tomadas para carro elétrico, coworking, pet place, minimercado e padrão de entrega das áreas comuns.
3
Construa um Fluxo Financeiro Sob Medida: No Sensia, o cliente geralmente aporta de 20% a 30% durante a obra (Sinal + Mensais + Intermediárias Anuais/Semestrais) e financia 70% a 80% na entrega das chaves no banco de sua preferência.
4
Argumento de Ganho Patrimonial na Planta: Demonstre a curva de valorização entre o lançamento, a subida da estrutura e a entrega do Habite-se na região escolhida.

Checklist de Alinhamento Antes de Receber o Cliente no Stand / Decorado

Marque os itens antes de iniciar o atendimento presencial ou por videochamada

Simulador Financeiro de Imóvel na Planta

Monte o fluxo de pagamento completo durante a construção para apresentar ao cliente sem surpresas.

Parâmetros da Simulação

Valor de Avaliação / Venda da Unidade (R$)

Renda Familiar Bruta (R$)

Saldo FGTS + Sinal Ato (R$)

Prazo Restante de Obra (Meses)

Cotista FGTS (3+ anos)?

Detalhamento do Fluxo na Planta & Orientação de Trato

Faixa 2 MCMV

Empreendimentos em Construção & Espelho de Unidades

Acompanhe o estágio físico da obra, diferenciais de venda e clique nas unidades para alternar disponibilidade ou reservar.

Gestão de Vendas na Planta: MCMV & Sensia

Distribuição do Funil: MCMV vs. Sensia

Agenda & Trato Prioritário

Guia Rápido de Posicionamento: Minha Casa Minha Vida vs. Sensia

Central de Roteiros, Scripts e Trato com o Cliente

Personalizar Roteiro para o Cliente

Batalha de Objeções — Imóveis na Planta (MCMV & Sensia)

Atendimento Minha Casa Minha Vida

Atendimento Sensia Incorporadora

Checklist de Alinhamento Antes de Receber o Cliente no Stand / Decorado

Diagnóstico de Perfil & Recomendação de Trato

Simulador Financeiro de Imóvel na Planta

Parâmetros da Simulação

Detalhamento do Fluxo na Planta & Orientação de Trato

Empreendimentos em Construção & Espelho de Unidades

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Distribuição do Funil: MCMV vs. Sensia

Agenda & Trato Prioritário

Guia Rápido de Posicionamento: Minha Casa Minha Vida vs. Sensia

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Personalizar Roteiro para o Cliente

Batalha de Objeções — Imóveis na Planta (MCMV & Sensia)

Atendimento Minha Casa Minha Vida

Atendimento Sensia Incorporadora

Checklist de Alinhamento Antes de Receber o Cliente no Stand / Decorado

Diagnóstico de Perfil & Recomendação de Trato

Simulador Financeiro de Imóvel na Planta

Parâmetros da Simulação

Detalhamento do Fluxo na Planta & Orientação de Trato

Empreendimentos em Construção & Espelho de Unidades

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